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9-7外贸业务员的必备素养

次   2015-09-07

    第一个订单对于刚步入销售岗位的业务员非常重要,有利于增强自信心和积累经验,形成一套实战的销售方法。如何获得第一个订单,我认为需要抓住以下要点。

一、好好学习

1、勤奋学习业务理论知识;

2、向公司其他员工学习;借鉴他们的经验;

3、虚心请教你的上级,主动汇报工作,找出并弥补自身的不足;

4、在业务工作中学习和总结。

二、努力工作

1、基本的业务知识掌握后,要努力工作;

2、观察同事的工作方法,吸取他们的经验并运用到实践中;

3、及时总结成功的经验和失败的教训,不断的改进工作方法;

4、要理解有胜不骄、败不馁的精神,要坚持。


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三、争取迅速拿到你的第一个合同

1、多联络目标客户,把网撒大点;

2、确定客户分类。a、很有意向的客户b、有意向的重点客户c、稍有意向客户。d、目前没有意向客户;

3、保持和客户的联络,了解他们的需求,联络过程要做朋友式的沟通;

4、请教你的同事和主管和老板,听听他们的意见,学习他们如何把那些很有意向的客户变成有效客户的方法。

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